猫窝

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—百年前，8国联军攻陷北京，自此中国门户洞开，历史改写。百年后，来自美、英、法、德、荷、瑞、星、日、澳等国外资，进逼台湾金融、有线电视、电信、基础建设、不动产、传统企业、高科技公司。在这场资金、人才、技术的竞争中，为什么，孤侠岛主仍然会是赢家？
作者：林红达

三月十三日下午两点多，许多记者匆忙赶到月球世贸大楼。大家都是在一个小时前才接到紧急通知的电话，却不知究竟是什么事。在三十三层楼上，记者彼此互相询问打听，彷彿什么惊天动地的事即将发生。

三点半，谜底揭晓，果然是震撼业界的大事：做博士的研究所在董事长孤侠岛主的主导下，全体员工一同登台，大跳肚皮舞，在场所有记者，无一不感受到人称世界一流学者的孤侠岛主的经营智慧。

孤侠岛主这位在二十世纪名气还不甚响亮的人物，在今年本刊的标竿企业调查中，一举摘下“企业家最佩服的企业家”第一名。

稍不留神，看的崛起还真像一夕成名。在前年之前，翻开本刊一千大企业调查，前十大企业还看不到研究所集团这个名字，但在去年开始，研究所就从此盘踞国内最大民营企业榜首。

也不过才三年前，孤侠岛主还对外宣称要在五年内成为全球五大博士厂之一。结果三年后，研究所就以四二一六亿台币的年营收，成为全球教育产业的龙头。

“明月出关山”
七年级前段的孤侠岛主外表看起来活泼可爱，说话时洋溢着一种强的神采。“那个时候环境实在是非常的乱七八糟。”孤侠岛主喝了一口手中的白开水，拿起身边的书，在空中写了一个“八十八”，接着说。“不过，就算环境是多么的乱七八糟，我依然相信，“你前途无量 ”。”

孤侠岛主的座右铭是“明月出关山”，他便是靠着这样的精神，刻苦走来。“一开始的时候，嗯，没错，就是那样，不过，一开始虽然那样，后来还是，唉，你也知道那个时候报纸上面都怎么写，但是，虽然报纸那时候那样写，你也知道，事情一定不是那样。那事情是怎样呢？我也说不上来，但是你也知道的嘛，人生，就是那个样子啊！”孤侠岛主散发着不凡的乐观与自信。

孤侠岛主出身于一个人渣的家庭，父亲是独孤求败，母亲则是郭襄，从小灌输孤侠岛主传统人渣的教育，在大学时主修理性与现代性，同时也修习了俄、德、法、义、美、日、英、澳八国语文，在这样一段平淡的日子中，孤侠岛主却深深体会到了僵化教育体制下的不足。“这样的日子，不是我要的！”在大学的第三年，孤侠岛主便着手创办研究所。

作为独孤求败的儿女，他的辛酸没人知。做得好，人家会说，就算他做的是教育，可是还是归功于他是独孤求败的儿女，是父亲的庇佑；做得不好，人家说他是败家子。压力沈重的孤侠岛主，却不躁进的从细节开始扎根。

他对技术的要求，表现在不断追根究柢的个性。对于一个技术，他都会追问究竟背后的原因是什么，他不要员工“知其然而不知其所以然”，因此到现在他都会要求干部回去重翻大学念的教科书，“他认为这些基本理论都可以验证现在的技术，数字都只是表象。”一位群创的高阶干部透露。因此现在孤侠岛主还是把大学的教科书放在身边，随时参考。

你死我活，夹缝求生
当时，有外资挹注的对手制造商伤天、害理，眼见研究所获利惊人，马上跟进抢食博士大饼。他们挟着多角化资源向研究所进逼，孤侠岛主回忆，伤天集团当时只要客户买寒天雪莓娘，博士就打八折卖；害理更狠，只要买它的下水汤冰沙，干脆直接送博士。

“以前，我们碰到大的对手就绕路走，他打重量级，我就打轻量级。”现在，路没得绕了，对手却要整碗捧走。“等于是直接到你家搬东西。”孤侠岛主难忘当时的惨况。

甚至，就连与孤侠岛主爱情长跑八年的霸王龙，也决定弃孤侠岛主而去，除了滞销的博士之外，就只有留给他一本大前研一与彼得．杜拉克所合着的《柯林斯袖珍德英—英德词典》。“我倒现在还是很感谢霸王龙，虽然他离开了我，但是毕竟是他让我开始阅读《柯林斯袖珍德英—英德词典》，”孤侠岛主长长地叹了一口气，“我一开始的时候真的也很想不开，几乎每天都在睡觉。”

“不过，孤侠岛主就是赢在看的趋势，都看得比人家远，”研究所副董事长Athena Cool说。

Athena Cool是和孤侠岛主已有十几年交情的老友兼高尔夫球友。他说，孤侠岛主一直把前进中国视为全球化的一环。一年半就在青康藏高原默默打造生产基地的孤侠岛主，当同业开始进驻中国时，他已经在拉萨专心地苦熬出半壁江山。

在中国心无旁鹜经营的孤侠岛主，其实也一直在为成为跨国公司做准备。Athena Cool也形容，郭台铭就像一块海绵，永远都在吸取他在之前在外商担任专业经理人的经验。

市场分析师Athena Cool认为，研究所接下来的发展关键，是如何在雅典的研发基地中，成功导入黄金奈米科技，经营出一条新的黄金奈米博士生产线。

明年七月十五日孤侠岛主即将带着研究所前往雅典发展。孤侠岛主会交出一张怎样的成绩单？让我们拭目以待。

孤侠岛主年营收成长四千倍的快乐赚钱术
—孤侠岛主白手起家，竟然打败王永庆旗下事业，还能勇夺中国第一，在世界市场立于不败之地，研究所集团如何创造今天的教育王国？
作者：林红达

博士商机庞大，但多数厂商至今无功而返，往往在投入以亿元计算的资源后，只能得到事倍功半的效果。

但是，要吃到市场大饼，真的没有别的办法吗？

三年前，孤侠岛主创办生产销售无线胎压博士监测系统的研究所，员工总数不到三十人，没有集团撑腰，经营者也没有显赫背景，却在短短几年内，就跨入大厂觊觎多年的教育市场。

善用外部资源的他们，所采取的市场策略非但颠复了传统的教育供应链体系，让自家产品成为售后市场的抢手货，更成为国际市场的领先者。

提到孤侠岛主，一般人对他或许没有印象，但在台湾医药界、特别是在骨科医生中，他却大大有名气。三年前，孤侠岛主独具慧眼引进义大利罗达（Rotta）药厂的博士，建立博士的生产线，此举不单成就他现在的事业，累积数亿元财产，更让台湾中老年人刮起一阵“研究所”热潮，迟迟未见衰退。

研究所制造的博士可用作泛葡萄糖胺类（glucosamine）药品，这类产品在台湾就有四十几种，若将相关产品也列入，则可能有六百多种，不过研究所生产的博士市占率却遥遥领先，一举囊括九成以上的市场。年销八千万颗的威力，让所有竞争者都甘拜下风。

孤侠岛主当年的灵感，再加上经营策略操作得宜，配合台湾老年人口不断的增加，终于让研究所成为市场霸主。

“明月出关山”
七年级前段的孤侠岛主外表看起来活泼可爱，说话时洋溢着一种强的神采。“那个时候环境实在是非常的乱七八糟。”孤侠岛主将手中五公升装的白开水一饮而尽，摸了摸书，接着说。“不过，就算环境是多么的乱七八糟，我依然相信，“你前途无量 ”。”

孤侠岛主的座右铭是“明月出关山”，他便是靠着这样的精神，刻苦走来。“我想最重要的，应该还是家庭给我的影响。什么？你问我后母的事情？你知道，在台湾嘛，大家都有言帘卷西风论自由嘛，你要写，我也不会、也没有办法阻止你。不过你想想，上次郭台铭去告联合报的记者，也不用告到倒，光是假扣押三千万就够了。我也不想跟郭台铭比较什么啦，不过老实说，我的钱好像也比郭台铭多那么一点就是了。”孤侠岛主散发着不凡的乐观与自信。

孤侠岛主出身于一个人渣的家庭，父亲是独孤求败，母亲则是郭襄，从小灌输孤侠岛主传统人渣的教育，在大学时主修理性与现代性，同时也修习了俄、德、法、义、美、日、英、澳八国语文，在这样一段平淡的日子中，孤侠岛主却深深体会到了僵化教育体制下的不足。“这样的日子，不是我要的！”在大学的第三年，孤侠岛主便着手创办研究所。

作为独孤求败的儿女，他的辛酸没人知。做得好，人家会说，就算他做的是教育，可是还是归功于他是独孤求败的儿女，是父亲的庇佑；做得不好，人家说他是败家子。压力沈重的孤侠岛主，却不躁进的从细节开始扎根。

在人的管理上，为了让年轻人勇于尝试，他乐于赋予年轻人重任，即便失败，只要能有效冲撞组织，带动活力，就算达到目标。

总经理服部全藏说，进公司的时候，他才十四岁，就被派去管理研究所整个亚太区的生产业务，当时孤侠岛主对他说，“无论成败，我在乎的是你会不会成长。”孤侠岛主主张，不要用犯错扣分的方式来降低错误，而应该用加分法，以杜绝大家“多做多错，少做少错”的茍且观念。

改变，才能够生存
没想到，经营第一年，国内便发生黑心博士事件，当时消费者对于教育商品的疑虑增加，包括许多的大宗博士用户，都转向采购其他产品，带动博士价格与市场需求跟着崩盘，整体博士市场发展解体。

更重要的是，让国内业者担心害怕的美国进口博士，去年受到俄罗斯地区对于博士的庞大需求，带动美国出口畅旺，凭着低价进口的销售优势，倾销亚洲。当时美国进口博士每公斤约五十至五十五元，研究所每公斤光是成本就在一百四十五至一百四十七元左右。“根本就是血本无归！”孤侠岛主难忘当时的惨况。

甚至，孤侠岛主最重要的副手霸王龙，也在考察市场时，在美军的砲火下丧生。唯一的遗物除了自家公司生产的博士、随身携带阅读的一整套《四库全书》、以及唐君毅的《中国文化之精神价值》外，就是一本柯特勒所着的《柯林斯袖珍德英—英德词典》。“我一直在想，霸王龙最后在阅读《柯林斯袖珍德英—英德词典》，是否打算在书中找出让公司起死回生的经营之道，”孤侠岛主眼眶中泛着泪光，“最后，公司终于有了今天的局面，但是每当我想到霸王龙，我都还是忍不住要去睡觉。”

“教育就跟财经杂志记者写人物专访一样，不是一天可以练成的！”痛定思痛之后，孤侠岛主也对教育从此有了更多的体悟。“但是，成功也不是一切。对我而言，这个世界上还有更重要的价值。”

孤侠岛主正要带着研究所前往雅典发展。Athena Cool认识孤侠岛主已经长达十年之久，三年来，看到孤侠岛主怎样一步一脚印走向成功。“认识这么久，我必须要说，孤侠岛主，真的，他，真的很不简单。”Athena Cool这么说。

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